Mô Hình Endeavor SaaS: Tuyển Chọn Như Một Dịch vụ

Tuyển chọn như một Dịch vụ: Cách mà quy trình tuyển chọn của Endeavor gia tăng giá trị cho doanh nghiệp

Vào cuối năm 2019, Endeavor đạt được một cột mốc quan trọng khi tuyển được doanh nghiệp thứ 2000 vào mạng lưới toàn cầu của mình. Trong quá khứ, chưa đầy 7% số doanh nghiệp được Endeavor sàng lọc được chọn, điều này khiến nhiều doanh nhân Endeavor tiềm năng đặt ra câu hỏi:

Nếu tôi không được chọn thì sao, và quy trình tuyển chọn có đáng với công sức bỏ ra không?

“Sau khi tìm hiểu về quá trình tuyển chọn kéo dài từ sáu tháng đến một năm, trải qua nhiều giai đoạn, tôi khá nghi ngờ,” doanh nhân Endeavor Dave Keil, COO toàn cầu của Tricentis (cựu CEO của QASymphony) nhớ lại.

Quá trình tuyển chọn của Endeavor đòi hỏi hai tài sản quý giá nhất của một nhà sáng lập doanh nghiệp – thời gian và lòng tin. Chúng tôi đòi hỏi khoảng một tuần nỗ lực từ các doanh nhân và đào sâu vào hành trình khởi nghiệp, tầm nhìn doanh nghiệp và những thách thức cấp bách nhất họ gặp phải. Việc được chọn vào mạng lưới toàn cầu của Endeavor không được đảm bảo 100%. Ai mà không hoài nghi?

Khi được hỏi lời khuyên nào dành cho những người sáng lập đang cân nhắc việc bắt đầu quá trình tuyển chọn của Endeavor, Anisa Telwar-Kaicker, sáng lập và CEO của Anisa Beauty cho biết:

“Hãy dành thời gian và sự quan tâm xứng đáng. Nói chuyện với một người đã từng trải qua nó và hiểu những điều bạn muốn.” Đối với Anisa, người nói rằng mình đã “nhận được rất nhiều giá trị mà không được chọn,” quá trình tuyển chọn của Endeavor (Endeavor Selection) không phải là để giành chiến thắng hoặc được lựa chọn, mà là được nghe phản hồi về doanh nghiệp của bạn từ một mạng lưới gồm những người thật sự quan tâm đến lợi ích của người sáng lập doanh nghiệp.”

Đây là cách thức quy trình tuyển chọn diễn ra:

Bước 1: Làm quen và hiểu lẫn nhau

Bước đầu tiên là thật sự thấu hiểu câu chuyện, thách thức và mục tiêu của mỗi doanh nhân tại thời điểm bắt đầu tuyển chọn. Nếu những người sáng lập cam kết và Endeavor tin rằng có sự phù hợp để tiếp tục quá trình này, đội ngũ Endeavor sẽ rà soát mạng lưới toàn cầu của mình để tìm ra những người cố vấn tốt nhất để thực hiện các cuộc phỏng vấn đánh giá lần hai (Second Opinion Review – SOR).

Bước 2: Nghĩ lớn hơn với các cố vấn giàu kinh nghiệm

SOR là trải nghiệm đầu tiên của Doanh nhân Endeavor với mạng lưới Endeavor. Chúng tôi rất cẩn thận chọn ra những người cố vấn phù hợp có thể cung cấp phản hồi có giá trị về những thách thức và mục tiêu của doanh nhân.

“Chúng tôi đã được thúc đẩy để suy nghĩ lớn hơn ngay từ cuộc phỏng vấn đầu tiên,” Travis Terrell, Đồng sáng lập và Đồng giám đốc điều hành của Soundstripe có trụ sở tại Nashville, nền tảng âm nhạc miễn phí bản quyền hàng đầu thế giới cho người sáng tạo. “Endeavor đã kết nối chúng tôi với một CEO âm nhạc rất thành công, người đã thách thức chúng tôi tìm cách xây dựng một doanh nghiệp có doanh thu 1 tỷ đô la và thậm chí sẵn sàng kết nối chúng tôi với một số CEO trong ngành trong mạng lưới của anh ấy. Nó thực sự mở mang tầm mắt cho chúng tôi.”

Cần ba đến năm SOR để xác định xem các doanh nhân có phù hợp để đi tiếp vào Vòng Tuyển Chọn Địa Phương (Local Selection Panel) hay không.

Bước 3: Vòng Tuyển Chọn Địa Phương (Local Selection Panel – LSP)

Nhà sáng lập phải có được sự chấp thuận tại Vòng Tuyển Chọn Địa Phương (và sau đó là Vòng Tuyển Chọn Quốc Tế) để được chọn vào mạng lưới Endeavor. Thành viên hội đồng muốn được trả lời ba câu hỏi sau:

Doanh nhân: Liệu những nhà sáng lập này có thể đạt được tham vọng của họ, tiếp thu phản hồi và sẵn sàng “đáp đền tiếp nối” trong tương lai không?

Kinh doanh: Mô hình kinh doanh này có thể tăng trưởng để tạo ra doanh thu đáng kể, việc làm và tạo ra của cải trong hệ sinh thái địa phương không?

Thời điểm: Bây giờ có phải là thời điểm thích hợp để những người sáng lập tham gia vào mạng lưới toàn cầu của Endeavor để tiến hành “siêu tăng trưởng” không?

Thành viên hội đồng sẽ đánh giá mô hình kinh doanh và cung cấp phản hồi cụ thể cho các doanh nhân, cho dù họ có thuyết phục được hội đồng hay không. Họ cũng sẽ giúp giới thiệu các contacts trong mạng lưới cá nhân có thể mang lại lợi ích cho những người sáng lập.

“Chris (Chris Ramsey, CRO) và tôi thực sự đã dành hàng giờ đồng hồ sau khi hội đồng tuyển chọn địa phương xem xét phản hồi. Chúng tôi đã phát triển công việc kinh doanh của mình nhanh hơn rất nhiều so với những gì chúng tôi có thể làm dựa trên lời khuyên mà chúng tôi nhận được từ các cố vấn của Endeavor,” Doanh nhân Endeavor George Azih , nhà sáng lập và CEO của LeaseQuery cho biết.

Bước 4: Vòng Tuyển Chọn Quốc Tế (International Selection Panel – ISP)

Giai đoạn cuối cùng của quá trình tuyển chọn, Vòng Tuyển Chọn Quốc tế (International Selection Panel – ISP), là một sự kiện kéo dài 2.5 ngày được tổ chức tám lần một năm trên toàn thế giới, và đã được chuyển sang hình thức online dưới ảnh hưởng của COVID-19. Tại đây, các doanh nhân và nhà đầu tư hàng đầu thế giới sẽ phỏng vấn những nhà sáng lập từ 35 thị trường của Endeavor.

Kyle Porter, Đồng sáng lập và CEO của SalesLoft lưu ý rằng trải nghiệm Endeavor của anh ấy “thực sự mang lại ấn tượng tại ISP Ecuador. Bạn được tương tác với những nhà sáng lập, cố vấn Endeavor và thành viên hội đồng quản trị từ khắp nơi trên thế giới. Việc đó mang lại một góc nhìn độc đáo về những thách thức về mở rộng quy mô kinh doanh ở mỗi thị trường. Đó là một mạng lưới tập trung 100% vào các nhà sáng lập.”

Nếu tôi không được chọn thì sao?

Các doanh nhân không vượt qua vòng tuyển chọn trong nước hoặc quốc tế thường được mời quay lại trong tương lai sau khi đạt được một số mốc quan trọng nhất định hoặc áp dụng những lời khuyên cụ thể từ ban cố vấn. Đội ngũ Endeavor tiếp tục gặp gỡ những nhà sáng lập để hỗ trợ quá trình phát triển của họ.

Kristin Stafford, Đồng sáng lập và CEO của Vital4, nền tảng phần mềm quản lý rủi ro hàng đầu, nhận xét: “Tôi có thể thành thật nói rằng cách tiếp cận và quy trình tuyển chọn của họ là đẳng cấp thế giới. “Dù chưa được chọn vào mạng lưới Endeavor, nhưng chúng tôi đã nhận được những phản hồi vô cùng giá trị về mô hình kinh doanh của mình, gặp được một số cố vấn mới và họ đã giới thiệu cho chúng tôi nguồn vốn giúp thúc đẩy đà tăng trưởng của chúng tôi. Nó đã thay đổi chiến lược kinh doanh của chúng tôi, giúp chúng tôi nghĩ lớn hơn và mở rộng quy mô nhanh hơn. Đội ngũ Endeavor tiếp tục gặp gỡ với chúng tôi hàng tháng và chúng tôi hy vọng sẽ trở lại trong một vòng tuyển chọn trong tương lai gần.”